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與建築設計完美契合,商顯終端產品在高端住宅中的應用求索及渠道探究

作者: 編輯: 來源: 發布日期: 2019.06.25
信息摘要:
據悉“The Wall Luxury ” LED顯示屏的目標客戶是豪華住宅區消費者,而目前在國內高端市場的顯示設備主要銷售渠道以線下為主,在…

在剛剛結束的2019美國InfoComm展會上,三星“The Wall”最新版本“The Wall Luxury ”定製模塊化LED顯示屏全球首發,當屬展會中耀眼的一顆星;其亮點主要體現於:

   1. 新一代封裝技術:倒裝COB技術封裝LED顯示屏,點間距僅為0.84。

   2. 超大尺寸超高分辨率:可定製73英寸到292英寸的屏幕尺寸,支持2K至8K分辨率)。厚度小於30mm,纖薄無邊框,可定製裝飾框。

   3. 顯示屏不需關閉:采用的自發光二極管工作壽命達10萬小時,顯示屏永遠不需要關閉,而是轉換成最符合業主空間內部需求和個人心情的數字“畫布”。

   4. 搭載了人工智能畫質引擎:無論原始源格式如何,都能夠逐個場景提供最佳的畫質

   5. 價格很閃亮,雖未公布具體售價,但據了解價格及其昂貴。

   據悉“The Wall Luxury ” LED顯示屏的目標客戶是豪華住宅區消費者,而目前在國內高端市場的顯示設備主要銷售渠道以線下為主,在高端住宅中主要的銷售通路則更依托於商用渠道,所以認為該產品的銷售渠道將更偏商用化,需要依托裝修設計公司、安裝商等渠道銷售。

   目前商顯市場的行業定位按大行業,通常分為酒店及地產、企業、政府,也是各商顯企業角逐的主戰場,而高端社區都很少關注,但實際上高端社區商用顯示產品的應用場景也很多,同時顯示黑技術可以有效提升其奢華感。

   高端住宅的分類可以分為高端別墅,高端社區,豪華酒店,高端俱樂部等場所。其主要產品需求特征偏高端化,差距化,定製化,對於價格的感敏度低,同時對於廠商與SI來講此市場利潤水平較高,屬於小眾高附加值型市場。

   顯示在高端住宅中的應用可以分兩個場景來看:

   1. 住宅外:主要是物業管理的一些應用場景,如信息發布(戶內/外廣告機),安全監控(LED、LCD拚接屏),社區會所等。

   2. 住宅內:客廳內(電視),影音室(投影、LED),娛樂室(KTV、娛樂桌、電競顯示屏),壁畫(電子畫屏)等,所有場景中影音室造價最高,中低端產品在30-100萬,高端產品100萬以上,傳統的影音室以投影顯示為主,隨著LED顯示技術的進入未來競爭格局將發生變化。

   消費力在哪裏?主要聚集在北上廣深等一線城市,從28法則來看,80%的財富掌控在20%的人手中,消費力都分布在哪些地區呢?據《2018胡潤財富報告》,顯示,大中華區擁有600萬資產的“富裕家庭”總財富達133萬億,是大中華區全年GDP的1.5倍,其中,中國大陸占八成。大中華區擁有600萬資產的“富裕家庭”數量已經達到488萬,比上年增加28萬,其中,中國大陸擁有600萬資產的“富裕家庭”數量已經達到387萬。

   高端社區主要采購高端顯示產品(帶方案係統)的渠道模式:

   相對於傳統商顯行業較為不同,高端社區主要的采購顯示產品的渠道模式有4類:

   1.裝修公司:在設計整體房屋時,對於私人影院及相關其它設備的供應商有所推薦

   2.設備安裝商:具有區域性,國內市場缺少全國型知名的大型安裝商,北京、上海市場相對成熟,每個地區均存在3-5家知名安裝商,規模較大,如華歌數媒,者尼等。

   3.地產開發商引薦:直接尋找專業的影音公司提供集成服務。

   4.專業設備廠:直接提供服務(如投影機,顯示屏,音響廠商)。


   作為商顯企業開拓高端社區行業,在開拓上述渠道的同時,也可以與行業內的影音協會,高端俱樂部協會建立關係,可以有效的輔助提升市場認識度及增加項目定單量。




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